Что значит прайс? как понять промо прайс? смысл прайс лист..

Украинская Ассоциация Туристических Агентств

Что значит Прайс? Как понять Промо прайс? Смысл Прайс лист..

По информации, имеющейся в УАТА Испания уверенно входит в пятерку направлений-лидеров в этом сезоне.

Так, по данным сети «Поехали с нами», Испания – третья после Турции и Египта и первая среди европейских направлений.

  Барселона (Коста Брава, Коста Дорада) Большая часть предлагаемой перевозки опирается на регулярные рейсы Киев-Барселона таких авиакомпаний как Vueling (ежедневно), МАУ (ежедневно) и […]

Подробнее >>> Краткий обзор рынка Испании в летнем сезоне 2017

26 июля состоялось обсуждение одной из самых животрепещущих проблем на туристическом рынке – проблемы кадров.

Для вас выступили: Галина Андрик — управляющий партнер компании «Accord Consultig», среди клиентов которой такие компании как Coral Travel, JoinUP!, Видерштраль и другие.

Татьяна Кондратенко, CEO Vitiana by roomsXML Антонина Соцкая – директор департамента продаж сети «Поехали с нами» Благодарим […]

Подробнее >>> Семинар: Подбор персонала в туризме. Сложности и пути решения

20 июля в Кабмин нами были направлены поправки и замечания к Закону «Про туризм».

Основные замечания продублировали в сопроводительном письме: Від імені Української Асоціації Туристичних Агентств, повідомляємо, що ключовими правками до Закону України «Про туризм» вважаємо такі: І Поняття субагента (ст. 5, ст.

20) На разі відсутнє в Законі та дозволяє турагентам оптимізувати податкові зобов’язання шляхом […]

Подробнее >>> Предложения по изменению законодательства Украины про туризм

Вот и прошел первый месяц с момента запуска сервиса neposelenie.com.ua.

Сегодня мы проанализируем результаты, полученные с его помощью за июнь 2017 (по дате заселения).

Сразу оговоримся, что при просмотре статистики необходимо учитывать следующие моменты: Не все случаи вносились в базу: 85% всех данных предоставили члены УАТА и 70% от общего числа – офисы сети «Поехали […]

Подробнее >>> Статистика по непоселениям за июнь 2017 года по данным сервиса neposelenie.com.

ua

Греция среди наших сограждан пользуется большой популярностью, а с введением безвизового режима количество туристов, выбирающих Грецию в качестве места для летнего отпуска только увеличивается.

Давайте рассмотрим ассортимент предложений на примере недели с 10 по 16 июля. Из Киева турист может улететь одним из 33 (!) рейсов: в Афины можно вылететь ежедневно (13 рейсов в неделю), […]

Подробнее >>> Краткий обзор рынка Греции в летнем сезоне 2017

Когда говорится о предназначении промо прайсов туроператоров, то в первую очередь все говорят о конкуренции ТО друг с другом и о том, что промо помогает реализации их турпродукта. О том, что с помощью промо прайсов туроператоры борются со скидками в серьезном обществе говорить как-то не с руки в виду того, что практика данный постулат не […]

Подробнее >>> Промо прайсы или о чем вам не скажут туроператоры

Предлагаем вашему вниманию мнение налогового консультанта киевского центра поддержки и развития бизнеса Александры Томашевской о налогообложении турагентов в Украине.

Подробнее >>> Единый налог или общая система?

В топ-10 стран-лидеров по количеству туристов, посетивших Турцию за период январь-май 2017 года, Украина улучшила свои позиции, показав прирост 24,48%.

По данным Министерства культуры и туризма Турецкой Республики количество украинских туристов продолжает расти.

За период с января по май 2017 года Украина в десятке стран-лидеров по количеству туристов, отправленных на отдых в Турцию, поднялась на 7 […]

Подробнее >>> Украина вышла в Анталье на третье место

Источник: https://uata.com.ua/2017/07/%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%BC%D0%BE-%D0%BF%D1%80%D0%B0%D0%B9%D1%81%D1%8B-%D0%B8%D0%BB%D0%B8-%D0%BE-%D1%87%D0%B5%D0%BC-%D0%B2%D0%B0%D0%BC-%D0%BD%D0%B5-%D1%81%D0%BA%D0%B0%D0%B6%D1%83%D1%82-%D1%82%D1%83%D1%80/

Промо-прайсы — неизбежность или зло?

Украинская ассоциация турагентов запустила в нескольких профильных группах опрос о том, как турагенты относятся к промо-прайсам с комиссией в 5-7%.

Большинство турагентов, как и следовало ожидать, выступили против. Многие считают, что минимальный размер процента, который позволяет работать с прибылью — 9-10%.

И только два человека из нескольких сотен голосующих во всех группах относятся к промо-прайсам спокойно.

«Мы продолжаем вести переговоры со всеми туроператорами, — сообщил Turprofi.com.ua гендиректор сети ТА «Поехали с нами» Олег Кулик, озвучивающий позицию УАТА.

— Категоричности по промо-прайсам нет ни у одного оператора, у каждого свои причины их ввода и возможной отмены, при этом наличие у большинства туроператоров промо прайсов не оказывает на продажи особого влияния. Хотя есть одна компания, которая в данный момент осуществляет 80% всех продаж с промо-прайсами.

А на украинском туррынке, по нашим данным, ее промо-прайсы занимают более 75%, а оставшиеся 25% разделены между всеми остальными туроператорами.

Эксперт уточняет, что многие опытные турагенты и сети сознательно игнорируют предложения с промо-прайсами, так как для них они экономически нецелесообразны. Кроме того они ценят свою работу.

«Украинская ассоциация турагентств надеется что здравый смысл и экономическая целесообразность в конечном итоге возьмет верх и туроператоры прислушаются к мнению розницы, отменят промо-прайсы и перестанут пилить сук, на котором сидят.

Также ассоциация готова поддержать всех операторов, которые не вводили промо-прайсы либо откажутся от них, увеличив свои объемы продаж», — отмечает собеседник.

В туроператорских компаниях смотрят на происходящее со своей стороны. «Промо-прайс — не наше изобретение. Первыми его ввели TUI, затем Anex Tour, а потом ие мы. TPG просто вынуждена была поддержать общий тренд рынка.

Хотя воспринимается он турагентами неоднозначно, — говорит член правления TPG Елена Бойко. — Кто-то выступает за, кто-то против. Некоторые говорят, что вообще не продают с промо-прайсами.

Поэтому мы ввели промо параллельно с обычной комиссией, и агент может выбрать. Но в данный момент процент продаж туров с пониженной комиссией у нас составляет 80%. И это при общем росте продаж.

То есть кто бы что ни говорил, а рынок однозначно голосует за промо деньгами. Боюсь, что те операторы, которые ввели его первыми, открыли ящик Пандоры, который уже невозможно закрыть»

Собеседница уточнила, что у TPG отсутствует принципиальная позиция по промо-прайсам и компания на них не зарабатывает: «Мы просто идем за рынком и навстречу ему».

Глава туроператора “Сиеста” Ольга Дяченко выступает и против промо-тарифов, и против завышенной комиссии: «Когда туроператоры дают агентам 14% — это перегибы и надувательство, это комиссия, взятая из воздуха, потому что тогда им самим остается один процент. Что касается промо-тарифа, то это не маркетинговый ход. Просто операторы, чтобы дать низкую цену, понизили комиссию. Это уничтожение туррынка».

Если сервис — действительно сервис, он не может стоить одну копейку, констатирует собеседница. Люди платят за качество. В то же время раздавать всем комиссию по 15% — это приманивать тех, кто начнет раздавать направо и налево скидки. «А потом агенты просят: дайте повышенную комиссию! Зачем?» — интересуется Ольга Дяченко.

По мнению эксперта, богатых людей сейчас не меньше, чем раньше. А многие могут позволить себе даже больше, чем раньше, поэтому говорить, что турист обеднел и нужно урезать абсолютно все, не приходится.

«Когда стандартная комиссия была 10%, а 14 давали только лучшим продажникам, то за статус лучших боролись, им гордились, — объясняет госпожа Дяченко. — А сейчас, когда какая-нибудь, извините, шмоня получает 14% ни за что, у остальных пропадает стимул».

По мнению директора «Сиесты», комиссия у всех туроператоров должна быть одинаковой, чтобы не получалось, что один дает 10, другой — 8, а третий — 15. Потому что именно такой расклад и зарывает туррынок.

«Я за стабильность. Это как с внутренним курсом валют. Очень хорошо, что сейчас он одинаковый у всех операторов. Неважно, что кто-то считает, что он завышенный — это всего лишь эквивалент. Если кто-то недоволен, пусть выставляет цены в гривне. В конце концов, мы живем в Украине и боремся за украинскую валюту», — категорична Ольга Дяченко.

Что думают по этому поводу в турагентствах?

«Мы ждем, когда новая Ассоциация отменит у всех промо-прайсы, — с оптимизмом констатирует глава IT-Tour Юрий Авдеев. — Они об этом объявили. Думаю, сил, чтобы справиться с туроператорами, хватит. Промо-прайсы уже забанили в Отпуск.ком и Турне — это сильный шаг.

Верю, что у них получится. Осталось немного». Эксперт сомневается, что туроператоры дружно уменьшат все свои комиссии. «В текущей ситуации — нет. Вот когда их останется хотя бы пять, тогда может быть.

Сейчас ждем, чьи трупы проплывут по реке: операторские или еще чьи-то», — уточняет Юрий Авдеев.

Директор другой компании Андрей Троян считает, что промо-прайсы — это неизбежность: «Отели просели в цене, туроператоры поджались, а на снижение цены можно повлиять только снижением комиссии агентов. Это очистительный кризис. Соответственно, агентствам нужно искать способы оптимизации бизнеса». На вопрос, а как же плата за офисы и прочие затраты, эксперт ответил: «А зачем столько офисов? Закрывайтесь».

Он напомнил, что в Украине зарегистрировано 6700 турагентов и ежедневно открываются новые ТА, которых все устраивает. Насчет категорично настроенных против пониженной комиссии турагентов эксперт поерничал: «Значит, покупать промо от авиакомпаний мы можем и как потребителей нас это радует, а туристу продать промо нам в лом».

«Мы не продаем туры по промо-прайсам. Даже никогда на них не смотрим, — уверяет директор “Ваан Тур” Андрей Гаврилюк. — Работаем по обычным прайсам и скидок не даем — ценим свой труд».

Той же позиции придерживается директор «Мандарин Турс» Наталия Кулигина: «Скидок не даём, прайсами не пользуемся. Кому-то выгодно продавать с минимальной комиссией, а мне нет. Я ценю свои знания и опыт наших менеджеров».

«А мы смело продаем все, — сообщает представитель «Ами-вояж” Александр Испанцев. — Скидки, о которых подняли крик в турсреде, у нас на особом учете. Лично я их не предоставляю вообще — это принципиальная позиция.

Друзьям и знакомым — до 3% и то в редких случаях (не могу говорить за всех коллег). Как показал пример Anex Tour, не промо-прайсы выгодней бронировать, поскольку финальная нетто там ниже, чем у промо.

Мой совет нашему турсообществу: нужно учиться продавать турпродукт, уважать свой труд и профессию, а не просто давать неоправданно высокую скидку, зарабатывая в сухом остатке 1-3%».

Валерия Овсяник, 14.04.2017

Источник: http://turprofi.com.ua/novosti/1832-promo-prajsy-neizbezhnost-ili-zlo

Интервью с поставщиками: цены по запросу, РРЦ, совместные закупки

Многие владельцы интернет-магазинов в процессе поиска поставщиков товаров наверняка сталкивались с определенными требованиям, предъявляемых к реализаторам их товаров. Мы решили опросить некоторых поставщиков, чтобы те рассказали нам, зачем существуют подобные требования. Также наши поставщики высказались по поводу совместных закупок и необходимости рекомендуемых розничных цен.

Классический пример: вы нашли в поисковике интересную продукцию, предлагаемую поставщиком, переходите на их сайт, чтобы посмотреть цены, и… видите надпись в стиле «Чтобы посмотреть наши цены, вышлите нам ваш ИНН, ОГРН, устав, паспорт, свежую выписку из налоговой, нотариально заверенный скриншот вашего интернет-магазина, и только тогда мы покажем вам наши цены. Или не покажем».

«К чему такие тайны? Я являюсь потенциальным клиентом, хочу ознакомиться с ассортиментом и ценами на него. Зачем такие сложности?» — примерно такие мысли часто возникают у владельцев интернет-магазинов при встрече с поставщиками.

Если же вы только планируете открывать интернет-магазин, то для вас может стать дополнительным сюрпризом тот факт, что поставщик может жестко следить за вашими ценами, ассортиментом, и даже за дизайном вашего интернет-магазина. Разумеется, у всех поставщиков разные требования и лояльность, но примерные черты у всех одинаковы.

Менеджеры же поставщика не всегда могут дать вам подробный ответ о природе требований со стороны начальства. Мы решили переговорить с владельцами трех разных компаний, которые специализируются на оптовой торговле в разных сегментах рынка, и задать им несколько вопросов, чтобы прояснить для наших читателей некоторые особенности работы с ними. Итак, встречайте наших гостей:

1.

Николай Николаев, генеральный директор ООО «Вальтеритекстиль».

Поставщик текстильной продукции: постельное бельё, подушки, одеяла, пледы.

2. Николай Сотников, генеральный директор «Аусхаус».

Поставщик товаров для дома и предметов интерьера.

3. Кирилл Чернышев, руководитель отдела продаж ТД «АУДАЧЕ»

Поставщик женской одежды и нижнего белья. И первый вопрос:

Скрываете ли Вы оптовые цены на вашу продукцию от сторонних зрителей?

Николай Сотников: Да, мы высылаем их по запросу. Мы в первую очередь являемся розничной компанией, и наша витрина — это интернет-магазин, где показаны розничные цены. В2В клиенты привлекаются нами через отдельные каналы — отправив нам заявку на прайс через соответствующую форму, либо написав письмо.

Читайте также:  Происхождение мема true story с барни стинсоном, из какой серии кадр?

А мы, в свою очередь, в ответ направляем прайс лист. Наши оптовые цены можно найти на паре специализированных сервисов, включая Comerando — они доступны потенциальным клиентам. В розничном же магазине их демонстрировать нецелесообразно — покупателя ничего не должно отвлекать от покупки и вводить в замешательство.

Кирилл Чернышев: Мы скрываем оптовые цены по нескольким причинам.

Это одна из немногих возможностей получить контактную информацию потенциального клиента. Как правило, цена сама по себе достаточно скудная информация. С человеком необходимо беседовать и предоставлять ему полную информацию.

Конечно, он может самостоятельно получить представление о порядке цен, но это достаточно поверхностная информация. Сами по себе цены не являются какой-то тайной, но мы бы хотели знать, с кем мы общаемся.

Николай Николаев: Базовые оптовые цены доступны для всех категорий потенциальных клиентов: как оптовых, так и розничных.

Базовый прайс доступен на нашем сайте, также базовые оптовые цены отображены в карточке товаров на сайте.

Присутствует ли у вашей компании минимальная сумма закупки?

Николай Сотников: Да, и она довольно символическая. От 5 000 рублей для юридических лиц и от 15 000 рублей для физлиц (совместные закупки).

Николай Николаев: Мы предоставляем возможность купить товар по оптовой цене любому — для этого достаточно сделать заказ на минимальную сумму на сегодня эта сумма 25 000 рублей.

По поводу интернет-магазинов: у нас для них нет минимальной суммы заказа — оптовая цена от 1 штуки. Просто так все работают с интернет-магазинами. Это специфика данной категории клиентов.

Кирилл Чернышев: Мы работаем полностью на условиях фабрик, с которыми сотрудничаем.

Как правило, фабрика регламентирует именно первую закупку (минимум от 20-30 тысяч рублей). В дальнейшем клиент может осуществлять закупку и на меньшие суммы, для подсортировки товара, но это происходит редко.

В целом закупку на 5-7-10 тысяч рублей мы не рассматриваем как оптовую, если это не подсортировка старых позиций.

Про РРЦ

РРЦ – это сокращение от «Рекомендованная Розничная Цена». Подобной графой в прайсе поставщик сообщает вам, по какой цене лучше реализовывать продукцию. Зачастую, РРЦ носит в противоречие с самой фразой не рекомендательный, а обязательный характер, и пересекается с МРЦ (минимальная розничная цена).

Многие поставщики при подписании договора со клиентами, обязуют подписать также и так называемое «анти-демпинговое соглашение», в котором могут быть прописаны различные санкции за продажи товара по стоимости ниже РРЦ.

Теперь спросим у наших поставщиков:

Присутствует ли у Вас РРЦ для оптовых покупателей?

Николай Сотников: Нет, мы решили ее убрать, так как наш товар нельзя отнести к категории РРЦ, а экономика у каждого клиента своя. Мы, для сравнения, показываем наши розничные цены, а решение по размеру наценки клиенты принимают сами.

Николай Николаев: У нас есть РРЦ — рекомендованная розничная цена с минимальным уровнем наценки 70%. За соблюдением этого параметра мы пристально следим и работаем с недобросовестной конкуренцией и демпингом. Мы отказываем в отгрузке, если клиент неоднократно не соблюдает РРЦ. Это касается всех категорий клиентов.

Кирилл Чернышев: У нас РРЦ = 100%.

Это цифры, сформировавшиеся на рынке в условиях абсолютных рыночных отношений. На сегодня РРЦ формируется исходя из таких затрат как: арендные платежи, налоги, зарплата сотрудников, реклама, прибыль. Разумеется, у всех эти затраты разные, у кого-то больше, у кого-то меньше, но средняя РРЦ по стране именно 100%.

Она так же может различаться от категории товара, сезонности и так далее. Есть несколько причин, почему именно такая наценка позволяет предприятию существовать нормально, а не выживать. Товар продается не под заказ, а формируется ассортимент магазина, который необходимо постоянно поддерживать. Что-то продается через 2 дня, а что-то через месяц.

Чем дольше лежит товар на полке, тем дороже он обходится продавцу. Поэтому если товар лежит достаточно долго, то проще его продать со скидкой и привезти новый товар. Среди покупателей бытует мнение, что по скидке продают товар, который ни кому не нужен или плохого качества, но это не всегда так.

Возвращаясь к РРЦ, при наценке в 100%, максимальную скидку, которую может сделать продавец на распродаже товара – это 50% для того, чтобы вернуть вложенные деньги, но это без учета всех расходов связанных с продажей. Получается, что даже скидка 20-30% уже оставляет предпринимателя без заработка.

При этом существует риск, что товар вообще не найдет своего покупателя. Эти риски так же закладываются в цену. Если предприниматель не будет учитывать эти моменты, то маловероятно, что бизнес будет рентабельным, и рано или поздно ему придется закрыться. В разных регионах разная ситуация с ценообразованием. Мы не можем принуждать ставить цену именно 100%.

Но если цена значительно занижена — мы не будем работать с такими клиентами.

Некоторые поставщики требуют целый пакет документов от оптовых покупателей. У вас имеются какие-либо требования к вашим клиентам?

Николай Сотников: Как таковых требований нет. Мы выясняем необходимую информацию о клиенте в беседе с ним, а также смотрим дополнительные данные о его компании в интернете, соцсетях и прочих источниках. Массу требований, скорее всего, предъявляют те поставщики, что работают на условиях реализации — мы же, в данный момент, в основном работаем по предоплате.

Николай Николаев: Список документов, как я предположу, нужен для работы с отсрочкой платежа. Так как ситуация непростая, существует риск невыполнения договорных обязательств.

У нас для начала сотрудничества конечно подобного списка не нужно. Менеджеры в ходе работы могут запросить некоторые документы или данные для заполнения договора.

Но чтобы начать работать — нам нужен только заказ и контакты, остальное уже обсуждается индивидуально.

Кирилл Чернышев: Набор документов регламентируется законодательством РФ.

В нашем случае при работе с ИП мы просим предоставить копии документов:

1) ИНН 2) ОГРН 3) паспорт (первую страницу и с пропиской) Еще встречаются случаи, когда предприниматели удивляются, зачем нам необходима их прописка, так вот: для ИП юридическим адресом является адрес прописки, именно поэтому нам необходим этот документ. Для юридических лиц 1) ИНН 2) ОГРН 3) первую и последнюю страницу устава Это стандартный набор документов, при этом могут быть запрошены и дополнительные документы.

А с практической точки зрения: в чем их необходимость (отсрочка платежа или что-то другое)?

Кирилл Чернышев: Мы работаем по полной предоплате. И состав документов на это не влияют.

Хорошо, а с законодательной точки зрения? Вы предоставляете куда-то «выше» эти документы? И что это за закон? Расскажите, пожалуйста, подробнее, это будет особенно полезной информацией для новичков торговли.

Кирилл Чернышев: Мы передаем эти документы налоговой инспекции при соответствующем запросе. Также, на основании этих документов составляется договор.

Вы работаете с клиентами, о которых вы не нашли никакой информации, а интернет-магазин он только планирует открывать?

Николай Сотников: Мы запрашиваем их реквизиты и заключаем договор, а потом (после запуска сайта) — смотрим и мониторим их цены.

Мы заинтересованы в развитии бизнеса наших клиентов и также помогаем им с техническими консультациями, фотографиями, даем рекомендации по логистике и т.д.

— это применимо как раз к начинающим предпринимателям, которые рассматривают нас в качестве первых поставщиков.

Кирилл Чернышев: На текущий момент мы не работаем с интернет-магазинами вообще. Если кто-то предложит нормальную схему работы и оборот будет превышать те же 30 000 в месяц, то не вопрос. Мы готовы рассмотреть минимальную сумму закупки в 10 000 рублей, доставка до ТК за 500 рублей, возможен самовывоз.

Про совместные закупки

Совместная покупка (совместная закупка, коллективная покупка) — принцип организации покупки, при котором несколько лиц объединяются в группу для приобретения товаров непосредственно от поставщика или производителя по оптовым ценам (цитата из вики). Давайте спросим у наших гостей:

Как Вы относитесь к организаторам совместных закупок? Вы с ними работаете?

Николай Сотников: Да, работаем, и хорошо к ним относимся. Это такой же оптовый клиент для нас.

Николай Николаев: Замечательно отношусь, и прекрасно работаем с такими клиентами. Совместные покупки – это достаточно важная для нас категория клиентов, мы с ними активно работаем. Пока не было ни одной жалобы от наших постоянных клиентов. Причем, практически все компании на текстильном рынке также работают с такими клиентами.

Кирилл Чернышев: Физические лица, которые приобретают товар для личного пользования — это розничные покупатели, совершенно не наша сфера деятельности. Это как раз клиенты наших клиентов.

СП — это совсем отдельная история. Мы можем иногда предложить стоковый ассортимент или какие-то отдельные позиции, но не можем работать с базовым ассортиментом. Важно понимать, как работают СП. Это группа людей, организованная для покупки какого-то конкретного ассортимента по оптовым ценам.

Человек, который занимается организацией СП берет от 10% до 20% за всю суету. Если судить только с точки зрения розничного покупателя, конечно, получить товар с наценкой в 20%, а не 100% гораздо выгоднее.

Но что вы будете делать, если товар не подошел по размеру, цвет оказался не таким как вы хотели, или просто не понравилась модель? Есть масса людей, которые из-за цены, готовы идти на риск и покупать по фото.

А некоторые, особо смышлёные, находят этот товар в розничных магазинах, примеряют, проверяют размер (используют весь сервис розничного магазина), а заказывают уже у СП. Так вот, СП — это рынок, совсем не обязательно пересекающийся с покупателями, которые покупают товар в розничных магазинах.

Многие просто не пользуются интернетом или не готовы покупать товар наудачу. Но при всем при этом СП может действительно нанести ущерб продажам отдельной марки за счет очень сильного демпинга. Мы выстраиваем нашу работу с клиентами годами и на очень продолжительный срок, а работа с СП это здесь и сейчас.

На сегодняшний день, нам просто нечего предложить сегменту совместных покупок без ущерба для своих клиентов. Как только у нас будет что предложить, мы обязательно обратим наше внимание на этот рынок.

Вы не боитесь, что они могут повредить как-то Вашим постоянным оптовым клиентам, реализуя товары дешевле? Наценка у них идет не более 10-20% (услуга по закупке)

Николай Сотников: Следовательно, у СП в любом случае минимум на 10-20% дороже, чем у нас. Ведь они не будут реализовывать товар без своей наценки. К тому же оптовикам нет смысла обращаться к СП, и они (оптовики) вряд ли знают про тех организаторов, с которыми мы работаем.

СП — это абсолютно нишевая история, не выходящая за рамки некоего ограниченного в размерах сообщества — в каждом городе есть организаторы СП и люди, которые сидят на тематических форумах и ищут таких организаторов.

Но эти масштабы не соизмеримы с объемами рынка в целом.

Николай Николаев: Нет, не боюсь, так как считаю что это разные сегменты рынка. К тому же крупные клиенты имеют у нас скидки от базовой оптовой цены.

К тому же практически все наши конкуренты работают с этой категорией клиентов.

Источник: https://habr.com/company/comerando/blog/293756/

Прайс-агрегаторы как способ увеличения продаж малым бюджетом

Современные реалии рынка торговли вынуждают многих продавцов выходить в онлайн. Но как вы знаете, недостаточно просто создать свой сайт и заполнить его описаниями товаров. Интернет-магазин не киоск, и люди, проходящие мимо, не будут в нем ничего просто так покупать. Чтобы интернет-магазин начал приносить значимую прибыль, нужно вложить в продвижение немалые средства и силы.

Для интернет-магазинов с небольшими рекламными бюджетами на первых этапах я рекомендую выполнить внутреннюю оптимизацию сайта под поисковые системы, использовать инструмент контекстной рекламы «ремаркетинг» в комплексе с размещением товарных предложений на прайс-агрегаторах. О последних и пойдет речь в данной статье.

Что такое прайс-агрегатор?

Прайс-агрегаторы — это сайты, которые собирают прайс-листы интернет-магазинов, затем обрабатывают эту информацию и предоставляют пользователям в удобном виде.

По сути для пользователя такой ресурс представляет собой сервис по выбору и сравнению товаров, а также цен на них.

Как правило, в возможности таких сервисов входит гибкая система фильтрации товаров, система отзывов как о самих товарах, так и о магазинах.

Планировать. Делегировать. Контролировать. — ключевые навыки проджект-менеджера. А ещё: общаться с клиентами и сотрудниками, использовать современные методы управления проектами.

Читайте также:  Что значит апостроф? как понять апостроф а английском? смысл

Cossa рекомендует один из лучших российских онлайн-курсов для проджект-менеджеров. Прокачай свои PM-скиллы по программе Сибирикса — одного из крупнейших digital-продакшнов России.

Старт курса уже через несколько дней!.

Реклама

Наиболее популярные прайс-агрегаторы в Украине: price.ua, hotline.ua, vcene.ua, ava.ua, nadavi.com.ua (pokupaj.com.ua, e-katalog.com.ua, m.ua), hotprice.ua, freemarket.kiev.ua, market.meta.ua и Яндекс.Маркет. Также существует множество профильных и региональных сайтов.

Чем прайс-агрегаторы полезны интернет-магазинам?

Преимущество подобных сервисов в том, что ими пользуются потенциальные клиенты магазинов, которые уже находятся на окончательных этапах покупательской готовности. На прайс-агрегатор посетитель заходит с потребностью что-либо приобрести, а уже там определяются с тем, что, где и почем.

Выбрав подходящий товар и цену, покупатель с сайта прайс-агрегатора переходит на страницу конкретного товара на сайте интернет-магазина, где он может оформить заказ.

Формы оплаты

Преобладающая форма оплаты в прайс-агреторах — оплата за переход на сайт рекламодателя, которая формируется по принципу аукциона. Реже встречается абонентская плата за размещение определенного количества прайс-строк.

Технические требования

Для того чтобы разместить свои товары на прайс-агрегаторе, необходимо организовать выгрузку и регулярное обновление списка товаров в стандарте XML.

Наиболее популярный стандарт, который поддерживают большинство прайс-агрегаторов — это разработанный Яндексом YML (Yandex Market Language).

Также существуют ресурсы, которые могут принимать прайсы просто в формате XLS или же наоборот придумывают свой особый XML.

Если в функционале вашего сайта не был предусмотрен модуль экспорта прайс-листа в один из описанных форматов, в таком случае придется заказывать у программистов такой модуль дополнительно. Обычно подобные доработки не занимают много времени и стоят недорого.

Для всех ли товаров прайс-агрегаторы одинаково эффективны?

Обычно прайс-агрегаторы готовы принять в свою систему любые товары широкого потребления. Но стоит отметить, что различные прайс-агрегаторы работают не одинаково хорошо для всех групп товаров.

Лучшая эффективность в категориях товаров «логического выбора», где реализован функционал подбора товара по критериям. Традиционно это товары самых популярных категорий — электроника, компьютеры, телефоны, фотоаппараты и т. п.

Меньшим эффектом обладают категории товаров «эмоционального выбора», такие как женские аксессуары, ювелирные украшения и т. п.

На что стоит обращать внимание при выборе площадки

Принимая решение о выборе той или иной площадки, нужно исходить из ваших возможностей и потребностей.

Например, если вы работаете по всем регионам страны и имеете широкий ассортимент товаров — имеет смысл разместиться на топовых площадках с большой аудиторией.

Если ваш бизнес ограничен одним регионом, то для него лучше подойдут местные площадки с географически ограниченной аудиторией, типа pn.com.ua, vseceni.dn.ua, vseceni.od.ua, vseceni.zp.ua, vseceni.kiev.ua и подобные.

Размещения на наиболее популярных площадках дает быстрый старт и возможность торговать сразу по всей стране. Если вы региональный интернет-магазин — будьте готовы к обращениям покупателей из столицы.

Киевский рынок перенасыщен товарными предложениями и, как правило, киевляне не готовы ждать доставки 1-2 дня из регионов. Исключением бывают случаи, когда необходимый товар закончился в столице или у вас уникальное торговое предложение.

Поэтому рекомендую заранее продумать стратегию, как «зацепить» столичных жителей.

Хороший способ выбрать торговую площадку — это задать поисковой системе запрос по вашему товару и посмотреть, какие прайс-агрегаторы есть в ТОПе поисковой выдачи и кто из них дает контекстную рекламу по вашему направлению.

Как измерять и сравнивать эффективность различных площадок

Во всех агрегаторах разное количество трафика, конкуренция и уровень цен. Кроме того, в разных агрегаторах эффективность размещения одной и той же товарной категории может быть разной.

Давайте разберемся, как определить эффективность размещения в сервисах выбора и сравнения товаров.

Ограничиваться анализом количества переходов и конверсий не совсем верный подход, потому что в таком варианте не учитывается ставка за клик, т. е. размер вложенных инвестиций. Чтобы понимать эффективность разных источников продаж, нужно сравнивать стоимость привлечения одного покупателя с каждого источника.

Необходимо точно знать, какая стоимость привлечения одной продажи по каждой из товарных групп является приемлемой для вашего бизнеса, по какой товарной группе какой получается расход и какой доход. Только в таком случае вы сможете эффективно распределить рекламный бюджет и не допустить его напрасной траты.

Инструментарий, который понадобится для анализа:

Источник: https://www.cossa.ru/sandbox/35305/www.smmashing.media/?vote_comment=plus&vote_comment_id=162506

Что такое прайс-лист и для чего он нужен

В нынешних условиях экономических изменений и глобального развития мировой экономики, повседневно наращивается потребительская активность населения, формируется устойчивый запрос на постоянное обновления линейки и модельного ряда основных потребительских товаров.

Как следствие количество предлагаемых товаров и услуг растет с каждым днем. Возникает необходимость структурировать товары и услуги для облегчения восприятия их клиентами (потенциальными покупателями).

Компаниям, которые работают с оптовыми поставщиками и работают с большими объёмами продукции, в океане предложений нужно вычленить те товары или услуги, которые наиболее подходят именно Вашей компании по цене и параметрам. Особенно это касается компаний, которые продают оптом.

Для того чтобы компаниям было удобней выбирать товар быстро, удобно и можно было бы сравнять цены с другими поставщиками и используют уже давно проверенные временем прайс-листы или прейскуранты.

Прайс-лист это таблица товаров и услуг с ценами. Она нужна для того, чтобы информировать клиентов о ценах и наличии товара быстро и удобно. Прайс-лист делает 80% прибыли тех компаний, в которых ассортимент превышает 200 товарных позиций.

Таким образом, прайс-лист стал эффективным инструментом любой коммерческой организации и нужным инструментом для работы.

Компании распространяют предложения о своих товарах и услугах такими способами как раздавать потенциальным клиентам прайс-листы на презентациях, выставках, берут его на встречу, отправляют по E-mail, дают ссылку на онлайн прайс-лист. Прайс-лист стал инструментом для продаж. Вывод – хотите продавать много, тогда создавайте прайс-листы.

Так уж сложилось, что практически 90% потенциальных клиентов по телефону просят выслать прайс-лист. Прайс-лист является первой точкой соприкосновения с Вашим клиентом и с его помощью мы должны достучаться до клиента.

И чтобы это случилось, Ваш прайс должен быть простым и понятным, а главное он должен продавать! А как это сделать – дать исчерпывающую информацию о товаре или услуге вовремя. Этот документ облегчает работу продавцу и создает определенные удобства для клиента. Только если его прайс-лист построить по определенным правилам он будет продающим.

Информация, которую должен содержать прайс-лист простая и в то же время многие ею пренебрегают. Не будут возникать вопросы и непонимания у клиента, если грамотно составить прайс-лист?

Запомните — прайс формирует отношение к Вашей компании. И чтобы у Ваших клиентов сформировалось правильное отношение создайте прайс-лист онлайн.

Прайс-лист на портале Укроп полностью адаптирован под современные условия передачи информации. С его помощью Ваши клиенты всегда будут в курсе тех событий, которые происходят с Вашим ассортиментом и ценовой политикой.

Прайс-лист онлайн, в прямом смысле этого слова, будет всегда вместе с Вами!

.

Интересные страницы:

Что такое продающий прайс-лист?

Как грамотно составить прайс-лист?

Какую информацию должен содержать прайс-лист?

Что такое прайс-лист онлайн?

Прайс-лист онлайн на портале Укроп?

Как сделать прайс-лист?

Вы начинаете бизнес и у Вас нет денег на Сайт?

Источник: http://ukrop.org/post/CHto-takoe-prajs-list-i-dlya-chego-on-nuzhen.html

Промо акции. Расчет эффективности промо акций

Промо акции. Расчет эффективности промо акций в Excel.

Промо акции мощный инструмент, особенно в розничной торговле. Многие из нас не раз ломали голову, как привлечь новых покупателей, увеличить средний чек, поднять обороты продаж и т.д.

О методиках планирования и прогнозирования промо акция я расскажу в следующих статьях. Подпишитесь на мой блог, чтобы не пропустить эту тему.

Сегодня я расскажу, как проанализировать эффективность проведенных промо акций на реальном примере.

Промо акции (важно знать)

Я думаю, что каждому менеджеру по маркетингу (читайте кто такой маркетолог и зачем он нужен тут) хоть раз в жизни планировал или изобретал новую промо акцию.

Как правило, промо акция в розничной сети – это снижение цен на определенные товары из разных товарных групп. Цель, которых привлечь новых покупателей или вернуть старых. А задача промо акции – не быть убыточной, более того она должна быть рентабельной.

Снижение цен на десяток товаров должны окупиться остальными товарами за счет увеличения продаж по всему ассортименту.

Анализ эффективности промо акций

Существует достаточно много разновидностей (коммуникаций) промо акций, я расскажу про такую коммуникацию как «листовки (со снижением цены на товар)». Принцип анализа можно применять для любой промо акции и в некоторых случаях даже для анализа эффективности рекламы.

И так, у нас с Вами есть ассортимент. Вы уже выбрали, какие и сколько SKU отправить в листовку. Если еще не выбрали, воспользуйтесь АВС и XYZ анализом. Цель выбора – Самые популярные товары, которые пересекаются с Вашими конкурентами. Но об этом в следующих статьях (подпишитесь на рассылку новостей, что бы ни пропустить методику планирования и прогнозирования промо акций)

Предположим, что скидку на промо товары мы делали в течении двух недель. Для анализа нам потребуется отчет по продажам по недельно. Логически понятно, что период анализа будет две недели, до распространения листовки, и две недели во время распространения листовки.

Если Вы рекламировали промо всего один день, или вообще не рекламировали, а просто положили пачку листовок на кассу, дело сути не меняет. Берем именно этот период. Другими словами для анализа промо нам потребуется период продаж промо и такой же период до промо.

Необходимые показатели для анализа

Для анализа нам потребуются следующие показатели продаж:

Количество покупателей (количество чеков)

Объем продаж (в штуках)

Оборот (Выручка)

Закупочная цена

Продажная цена

И для экономического анализа потребуется знать затраты на печать и распространение листовок (или рекламы) Если у Вас нет возможности получить эти данные подпишитесь на мой блог, я обязательно напишу статью о упрощенном анализе эффективности промо акций.

Проводим анализ эффективности промо акции в несколько этапов:

Анализ акции

Анализ акции по магазинам

Анализ продаж

Вывод (эффективность промо акции)

Теперь все по порядку. Пример взят с розничной сети Смак, которая сейчас уже не работает, поэтому я решил обнародовать эти данные.

Анализ акции

Выбираем товар, который участвовал в промо акции, и снимаем продажи по этим позициям за два периода по выше приведенным показателям. Тут не важно, какая у Вас база данных 1С, Axsapta или какая другая. Нам нужно получить следующее, где валовый доход можно рассчитать формулой:

Теперь рассчитаем коэффициенты и изменения показателей промо товаров. Для этого дописываем шапку нашего анализа и проставляем необходимые формулы для расчета

Формулы прописывать не буду, они достаточно простые содержат деление и вычитание. Но кому сложно сообразить, Вы можете скачать этот анализ в конце статьи и просмотреть все формулы или просто воспользоваться шаблоном.

Далее смотрим динамику продаж, сравниваем два периода. Так же продолжаем прописывать шапку и добавлять формулы.

Тут тоже, на мой взгляд, формулы не трудные, а что касается начинающих аналитиков, Вы знаете что делать. Правильно – скачать этот шаблон в конце статьи.

Протягиваем формулы по всему промо ассортименту и пока забываем про эту таблицу и переходим к следующей.

Анализ Акции по магазинам

В принципе нам потребуется такой же отчет, как и выше, но ужу с разбивкой по магазинам.

Также дописываем шапку таблицы и проставляем формулы. Что делать с формулами Вы уже знаете

Протягиваем формулы по всем наименованиям и переходим к следующей таблице.

Анализ продаж

Нут проще некуда! Снимаем отчет о продажах и получаем следующие данные:

Прописываем шапку отчета и проставляем формулы в % соотношении:

Ну вот, необходимые данные мы получили, теперь можно ихи проанализировать и сделать выводы.

Вывод (Эффективность промо акции)

Делаем несколько табличек, по которым и будет виден результат эффективности промо акции. Вставляем в эти таблицы данные полученные из расчетов, которые мы с Вами произвели. Какими формулами воспользоваться, смотрите в шаблоне, который можно скачать в конце статьи.

Ну вот анализ готов! Какие можно сделать выводы? Видна ли эффективность проведенного мероприятия? Все очевидно и просто.

Стоимость промо акции обошлась в 64 571 рубль с учетом скидки и затрат на печать и распространение. Эта цифра не всегда в минусе. Ее можно сделать и плюсовой, но это зависит уже от многих других факторов, например, от отдела закупок.

Читайте также:  Что значит шифруешься? как понять шифроваться? значение и смысл

Да, мы потратились, но что мы получили в замен?

Увеличение всех показателей, мы видим, что увеличилось число покупателей, увеличилось число покупок, увеличился объем продаж по всему ассортименту, а не только по промо товарам.

Надеюсь, Вам поможет данная статья в анализе Вашей деятельности. Удачи Вам и побольше покупателей!

Если Вы не можете самостоятельно анализировать эффективность маркетинговых программ, обращайтесь к нам, контактная информация в низу сайта.

Дорогие друзья!

Кто хочет получить готовый шаблон, может скачать его за символическую плату. Надеюсь на Ваше понимание, любой труд должен оплачиваться.

Скачать шаблон анализа эффективности промо акций

Думаю Вам будет интересно! Новый урок «Как планировать промо акцию на снижение цены» 

Источник: http://nvweb.ru/shablony-analizov/12-promo-aktsii-raschet-effektivnosti-promo-aktsij

Как оформить продающий прайс лист: пример

В этой статье не будет долгих вступлений, характерных для меня. Я расскажу как оформить продающий прайс лист на примере одного из наших кейсов. Будут конкретные шаги, которые позволили нам увеличить конверсию после отправки прайса на 12,7%. Поэтому скорее изучайте и приступайте к внедрению или даже полной переделке вашего прайс-листа.

Правило, а не закономерность

Когда вы связываетесь с разными компаниями для поиска решения своей потребности, вы для финального решения просите их отправить коммерческое предложение и прайсы. Как правило, коммерческое предложение у всех отличается. Что нельзя сказать про прайсы, которые у всех похожи друг на друга как две капли воды из одного океана. Хотя вру, есть целых 3 различия, которые вы можете найти в них:

  1. Реквизиты компаний;
  2. Количество позиций;
  3. Разница в ценах.

И вот вам для примера такой типовой образец прайса. Стандартная выгрузка из 1С в Excel. Обычно на 20-30 листов, если распечатывать. Чем больше наименований, тем больше листов.

И это плохо! Один раз в жизни мы видели каталог, который не просто был “страшным”, но и состоял из 212 страниц, вы меня извините, но это что-то нечто, такой документ не только долго читать, но и долго скачивать. Если же получается, что в вашем каталоге большое количество позиций, в таком случае необходимо выяснить потребность клиента и отправить лишь то, что ему действительно нужно.

Руки в ноги и пошли

Основываясь на информации выше, мы уже могли сделать выводы по переделкам данного инструмента. Но мы пошли дальше, провели опрос среди клиентов нашего заказчика и выяснили следующее:

  1. Потенциальный покупатель запрашивал от 3-5 прайсов у разных компаний и сравнивал цены. Основным критерием для выбора становилась цена. Условия по типу доставки, гарантии, оплаты были уже на втором месте;
  2. Чаще всего клиент просматривал первые 2-3 страницы прайса, не больше. Этого вполне хватало, чтобы понять ценообразование и принять решение о работе с данной компанией;
  3. Поскольку наш клиент занимался оптовой продажей одежды, то решающим фактором для принятия решения о покупке было наличие фотографий позиций. На сайте, в социальных сетях или в самом прайсе, не важно. Главное, чтобы покупатель мог увидеть всё своими глазами и подобрать товар на свой вкус, который по его мнению будет продаваться лучше всего;
  4. Все просили скидки, даже несмотря на то, что в прайсе уже была указана самая низкая цена. И они считали, что в ней ещё не заложена скидка. Поэтому торговались во время разговора до первой крови.

Были ещё десятки разных мыслей, но все они имели разовый характер. А значит опираться на них можно было только на свой страх и риск. Этого мы предпочли не делать, так как уменьшение конверсии — уменьшение прибыли. 

Выводы сделаны. Прайс изменён

Главное в этом деле не погрязнуть в самоанализе. Поэтому было принято решение брать то что есть и, основываясь на этом, делать. Ведь мы чётко понимали, что если продолжим звонить и узнавать больше информации, то мы скорее запутаемся, чем получим положительный эффект от большого объёма вводных данных. Мы начали действовать.

1. Немного подняли цены

Как бы это глупо не звучало, но мы подняли цены на 5% на большинство товаров, кроме товаров-локомотивов. Это было сделано специально, так как без этого мы бы не смогли реализовать пункт 2. И к тому же это позволило нам увеличить средний чек, ведь по тому товару, на который мы задрали стоимость, нет аналогов у конкурентов. А значит, нет возможности сравнивать.

2. Добавили скидки

Скидка 5% и 8%. Чтобы получить товар по этой цене, надо было сделать закупку на определенную сумму.

На 10 000 рублей, чтобы получить 5%, и на 25 0000, чтобы получить 8%, но об условиях получения скидки новым клиентам мы не говорили перед отправкой, чтобы у них самостоятельно возникло желание узнать о ней.

А для того, чтобы эти скидки работали не против нас, то есть не “в минус”, мы и сделали пункт номер один.

3. Наняли фотографа в штат

Он стал фотографировать новые позиции и вставлять их в 1С. Примерно такое же задание мы дали менеджерам по продажам — искать фото товаров на сайтах производителей и также вставлять их в 1С. Буквально за месяц, при кропотливой работе 3-х человек в прайс можно вставить 10-15 тысяч фотографий. Естественно, в первую очередь нужно вставить фото самых ходовых товаров.

4. Сделали специальные отметки

“Хит продаж”, “Специальное предложение” и “Новинка”. И выделили их большими буквами и красным цветом, чтобы они бросались в глаза. Возможно не очень честно по отношению к клиентам, но зачастую это были совсем не “Новинки”, а просто то, что нам нужно было продать в первую очередь. То есть по факту в эти категории менеджеры вставляли остатки по складу, аукционный товар и прочее.

Такой ход ещё позволил нам визуально оформить прайс и раздробить его на участки так, чтобы клиент при прокрутке колеса мышки не засыпал из-за однотипности всех строк. Поэтому ещё реализовали выделение серым цветом в двух оттенках.

5. Дали задание программисту

Естественно мало придумать нововведения, нужно чтобы все автоматически из 1С выгружалось в Excel. Скажу честно, мы меньше провозились с первыми четырьмя пунктами, чем с этим. Это действительно заняло много нервов, усилий и времени. Основная проблема была с импортом не текста, а фотографий из 1С в Excel, но мы и ее решили

Источник: https://in-scale.ru/blog/prodayushhij-prajs-list.html

Как составить вкусный прайслист?

Несколько простых рекомендаций о том, лучше всего оформлять прайс-лист.

П

райс-листы, наряду с самими менеджерами по продажам рекламы, являются первой точкой контакта с клиентом. Более того, прайсы, в отличие от менеджеров, еще и остаются у клиента.

Кроме того, у прайса нельзя что-то спросить или уточнить: он молчит. Всё, что у него есть — это только текст да цифры.

Прайс формирует отношения к вам. И часто делает это неуправляемо. Вот несколько простых рекомендаций о том, как имеет смысл оформлять прайс-лист:

Короткие ненавязчивые советы

Структурно любой прайс (по крайней мере, большинство) состоит из:

  • фирменного стиля
  • логотипа медианосителя / рекламного агентства
  • заголовка («прайс на линейное размещение», «прайс на пакетное размещение», и т.д.)
  • собственно, предложения (что и по какой цене предлагаем)
  • возможно, специального предложения (сезонные скидки, бонусы и пр.)
  • контактных данных
  • побуждения к действию («позвоните Вашему менеджеру», «позвоните нам», и т.д.)

Пару раз в месяц — несколько советов и рекомендаций о продажах рекламы, новых инструментах, решениях и стратегиях работы. Много полезного, коротко и по делу.

Хотите присоединиться?

ДА, ПОЖАЛУЙМай 19, 2009 ADCONSULT

При этом, как мы с вами знаем, наше предложение должно пробить все барьеры коммуникации и достучаться до клиента:

АЛЛЕ! — ВНИМАНИЕ — ПОНИМАНИЕ — ДОВЕРИЕ — ЗАПОМИНАНИЕ — ПЕРВЫЕ ДЕЙСТВИЯ — ПОНЯЛ!

Вот что можно сделать в отношении каждого из барьеров (внимание, понимания, доверия, запоминания, стимулирования первых действий):

1. Внимание

Давайте исходить из того, что у нашего клиента на рабочем столе сотни прайсов и в месяц он их получает десятками.

Значит, прайс должен выделяться на фоне прайсов конкурентов, прежде всего фирменным стилем. К сожалению, часто из фирменного стиля есть лишь логотип и стандартный шрифт Times New Roman.

Это плохо!

Ощущение, что прайс-лист из далеких 90-х. Разумно откорректировать шрифты в сторону более современных (не перегнуть при этом — все же директора компаний клиентов чаще люди зрелого возраста), понятных и строгих. Если из стандартного набора Windows, то хотя бы Verdana, Tahoma или Georgia (для эстетов).

Искренне советуем печатать прайсы на цветной бумаге, чтобы среди белых листов на рабочем столе клиента он не потерялся.

Пожалуйста, не экономьте на бумаге. Лучше сделать свободно выглядящий с достаточным количеством «воздуха» прайс-лист на 2-х листах, чем ужать все до невозможности, нагромоздить все друг на друга, но уместить на 1-м листе.

Разумно внести свои фирменные цвета и дизайнерские формы. Это понятные и очевидные вещи, но, поверьте, многие из нас этого не делают.

2, 3. Понимание и доверие

Клиенту интересны его выгоды, а не стоимость секунд, либо рекламных площадей. То есть, ему важно знать, что конкретно он получит, купив у вас размещение или продакшн. Конечно, об этом ему расскажет менеджер.

Но что помешает вписать в прайс (либо вынести на отдельный лист) ответ на 3 самых вредных вопроса клиента: «В чем моя выгода?», «Чем ты отличаешься от других?» и «Чем докажешь?»?

Например к каждому предложению добавлять описание и рекомендации:

Рекламный инструментПочему это выгодноКогда это лучше использовать?
«Бегущая строка» Возможность за короткое время несколько раз повторить предложение.
Низкая цена
При необходимости дать короткое объявление (о смене адреса, например)

Или пойти еще дальше, дополнить плюсами и минусами, когда рекомендуем и когда не рекомендуем.

Разумно вынести медиакит (ту часть прайса, в которой вы говорите о целевой аудитории и о позиционировании ваших медианосителей) в отдельный лист. Причем, на этом листе все стоит делать с инфографикой (картинками, графиками и пр.).

Это будет добавлять ценности в ваше предложение и повышать вероятность продажи рекламы.

Еще можно объединить медиакит с «Тремя самыми вредными вопросами клиента».

4. Запоминание

Стоит выделять самые важные зоны из всего фона. Например, разумно лучше «выпячить» контактные данные, прежде всего телефон.

Самое читабельное место для телефона — это верхний правый угол.

Лучше дублировать и вверху, и в конце страницы. Причем на всех листах прайса. Еще стоит особенно выделять специальные акции и самые выгодные цены внутри прайса.

Будет неплохо, есть прайс будет напечатан на бумаге не обычной, а повышенной плотности, например, 160 г/м. Тогда произойдет чисто физическое запоминание на бессознательном уровне, поскольку это необычные ощущения — обыкновенный лист А4, но толще.

Плюс эти ощущения добавляют образу вашей компании веса и стабильности.

5. Стимулирование клиента на первые действия

Очень важно это сделать — сказать клиенту, ЧТО он должен сделать.

Например:

  • позвонить сегодня своему менеджеру
  • позвонить сегодня и уточнить размер его персональной скидки
  • позвонить сегодня и заказать бесплатные маркетинговые материалы по его рынку: аналитику и прогнозы (ее вы можете взять в отрытых источниках в интернете)
  • зайти на сайт и узнать подробности
  • назначить встречу с клиент-менеджером
  • назначить встречу с маркетологом
  • зарезервировать бесплатную консультацию у маркетолога
  • позвонить и получить бесплатный билет на экскурсию на вашу телестанцию для своего ребенка
  • и т.д.
  • и т.п.

* * *

В целом, составление прайс-листа по этим 5-ти, довольно простым правилам, позволит вам конвертировать какую-то часть колеблющихся покупателей в категорию реальных.

Конечно, это не волшебные пилюльки. Но то впечатление, которое мы производим своими прайсами, должно быть безупречным.

PS.
Если вы готовите прайсы для отправки федеральным баинговым агентствам или клиентским агентствам в других городах — ОБЯЗАТЕЛЬНО напишите в самом верху прайс-листа крупными буквами НАЗВАНИЕ ВАШЕГО ГОРОДА, и название компании – СЕТЕВОГО ПАРТНЕРА.

Плюс к этому на отдельном листе — письменные гарантии того, что вы обеспечите точное соблюдение графика размещения и своевременную отчетность (а то и предварительную, еще до окончания кампании).

Май 19, 2009 ADCONSULT
Май 19, 2009 ADCONSULT

Пару раз в месяц — несколько советов и рекомендаций о продажах рекламы, новых инструментах, решениях и стратегиях работы. Много полезного, коротко и по делу.

Хотите присоединиться?

ДА, ПОЖАЛУЙМай 19, 2009 ADCONSULT

Источник: http://adconsult.ru/kak-sostavit-vkusnyj-prajslist/

Ссылка на основную публикацию